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洪仕斌

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洪仕斌 江西省余江县人 产经评论家 邮箱:hsb1107@163.com MSN:hsb1107@hotmail.com QQ:251640037 手机:1,39291909,85

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美的电饭煲“稻田的发布会”图啥?  

2015-09-17 22:20:02|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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为什么我眼里常含着泪水,因为我对这土地爱得深沉!

9月17日下午3点,美的电饭煲新品发布会在素有“贡米之乡”的黑龙江五常市志广乡志强村的“稻田里”隆重举行。选择五常这个乡野之地,作为发布会现场,这本身就充满神秘,因此在召开前已轻轻松松赚足媒体眼球。但是这一次,美的表现出的负责任的社会价值企业,竟是从一场与众不同的发布会入手。

当然,“选择”绝非心血来潮,这一切尽在美的筹谋之中。从产业观察角度出发,美的借“大米之乡”的名头推广电饭煲,极致展现一家龙头家电企业应尽的职责:

第一,利用用户思维,尽王者义务。好米好煲才能有好饭,稍微懂点烹饪的人都知道,想要做一锅好饭,这三点因素一脉相承,有着密不可分的因果联系。美的以“好米”作为原料来源,实则是从用户思维出发,既站在消费者的角度考虑问题,也为培育新一代品质用户尽美的这个家电“王者”的义务。

第二,构建生态圈,打通上下游。如果仅仅是围绕电饭煲这个产品,美的却无必要走此一遭。醉翁之意不在酒,美的此举其实是想告诉用户,好米对于好饭的关键意义,以此来整合上下游的培育工作,打通两者间的衔接。并且,通过推广发布会来实现产品的有效组合,用生态链的建构来弥补电饭煲本身的发展,打一副“配合”牌,用意极深。

第三,既是现实驱动,也是发展需要。美的集团发展至今,仅电饭煲已达到王者的市场覆盖率,所以有义务和责任,或者更为准确的说,也有野心去担当这样一个引导消费者认知的角色,从而推动企业向更高层次发展。而从侧面看,这实则也是一种互联网思维式的推广案例,是美的为了真正呈现一锅好饭,拉升电饭煲的销售走出的一条具有美的特色之路。

上述三点,已足以说明美的电饭煲与五常大米的“结亲”究竟图谋的是什么。基于用户思维、生态圈构建和发展需要,美的从优质米源为入口,对自身而言,是推广产品的新型手段和有力方法,也不动声色地体现了自己为用户提供服务、负责任的态度;对用户而言,关注和购买美的电饭煲,不仅是一种消费手段,也是一种被培育、促进步的过程,可以说是实现了消费两个环节之间的共赢,也为业界提供了用互联网思维做推广的一种新思路和实践范本。

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