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洪仕斌

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洪仕斌 江西省余江县人 产经评论家 邮箱:hsb1107@163.com MSN:hsb1107@hotmail.com QQ:251640037 手机:1,39291909,85

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美的空调2016冷年开盘,意欲回归“经营的本质”  

2015-08-18 18:51:25|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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随着2016冷年空调的悄然开启,空调业的清场行动也已全面上演。当然,有墨守成规的消极应对,自然就有激流勇进的出战精神。在硝烟弥漫的冷年大比拼背后,实则传递着更深层次的商业信号。

就在本月,美的空调召开了2016冷年空调市场开盘大会,开幕会上美的空调三位高层吴文新、王新亮和李强分别作了《团结一心,直面竞争》、《直面竞争,主动进攻》与《产品为王,技术创新》三篇主题演讲。

在新冷年的开盘会上,美的空调没有作高屋建瓴的长篇大论,也没有以所谓的“爆点”揭开会议的帷幕,更没有流于互联网表面的东西,而是从极为务实的角度,老生常谈地提到传统企业的现实困顿,分析当前实业面临的赤裸裸艰辛。此举无疑是非常难得的,因为言归到底,它没有完全偏离传统实业的基本精神,也没有忽视互联网价值的存在,只是建立在合适的理论逻辑维度上,去思考当下企业的“经营本质”问题。

美的空调高层们对空调冷年的应对态度,恰好与陈春花老师关于“经营的本质”观点不谋而合。华南理工大学经管学院副院长陈春花教授在其著作《经营的本质》一书中,提到了关于“经营的本质”的核心要义,那就是但凡优秀的企业家和经理人,他们从来都关注那些最基本的要素,从来都可以回归到基本层面上做努力,从而通过规律性的认知做出判断与行动。

陈春花老师在其书中认为,经营的本质归根结底有四个基本元素,即顾客价值,合理成本,有效规模以及具有人性关怀的赢利。那么,回归到经营的本质就需要一套系统的战略思维来重新审视当前的市场环境,助推企业追溯到战略的高点。结合陈春花老师的观点,企业回归经营的本质,就要分别从渠道、产品、市场和用户等四个方面回归本质。

回归渠道的本质“共赢”:                                       

众所周知,现今渠道商(包括代理商、零售商、电商以及服务商等)的日子很“苦逼”,尤其是空调的代理商、经销商,很多都赚不到钱了,并且还要身背着巨额的任务,这本身就是违背商业规律。故谁能解决当前此痛点,回归渠道的本质“共赢”,谁才能获取更大的市场。针对此现实环境,美的空调总裁吴文新发表的《团结一心直面竞争》就十分切中痛点,厂家要想要夺取更多的市场和消费者,关键就是回归商业本质,让处在厂家和消费者之间的商家有利可图,必须要牢牢抓住商业合作的本质,关注商家的利益诉求,倾听商家的发展呼声,才能让企业获得发展主动权和后续动力。

回归产品的本质“创新”:

过去20多年发展经历,让中国家电市场上的所有企业都更加清楚的认识到,没有“打得响、卖的好”的产品,什么都是假的。特别是在进入互联网时代后,产品力才是家电企业和商家的唯一有效竞争手段。对于美的来说,过去几年可以快速从格力等同行手中抢到蛋糕的核心武器,正是受到“精品战略”驱动下推出的一系列好产品,这也印证了美的空调副总裁李强所发言《产品为王,技术创新》的演讲。最具代表性的无疑以“一晚低至1度电”为代表的明星爆款产品打造。而在接下来的16冷年随着更多高品质新品的问世,这无疑将助力美的空调从更多的对手中抢夺蛋糕。

回归市场的本质“竞争”:

    面对2016冷年空调市场,格力董姐高叫“清场”,志高浩哥亲自挂帅誓保增长20%,相对应的是空调市场近似停滞状态,在这种“做蛋糕”过渡到“抢蛋糕”背景下,美的空调分管营销的副总裁王新亮所定调的营销策略《直面竞争,主动进攻》就显得非常重要,因为此时市场绝对是“狭路相逢勇者胜”,而对于美的空调更是如此,不能也不允许跟在别人后面走,这样太被动,被动即将挨打。必须要走自己的路,才能让别人无路可走——主动出击才是竞争本质。

回归用户的本质“服务”:

家电产品做到一定境界,不是产品本身的品质性能可靠无忧。关键还在于产品处处释放出对于使用者需求的持续关爱。从关注产品到关爱用户,这将是未来10年,中国空调企业的必修课之一。从去年以来,由美的空调率先在行业拉开并掀起的一场“产品细分化革命”,表面上看是满足不同人群、不同需求的一种产品营销策略。实际上,这是产业发展到一定阶段,拥有足够的实力和能力开始对于用户需求和用户体验主动提供的一种差异化体验关爱。简单来说,做好产品不只是企业技术和创新能力的体现,更是对于用户需求满足、用户使用和体验关爱的能力释放。

综上所述,美的空调高层的重量级演讲,以及从演讲内容中透露出的务实态度,实则也暴露出美的空调回归经营的本质。从0到1,创业维艰;从100到1000,百尺竿头更维艰,而只有回归经营本质,才能略显淡定与从容。

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