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洪仕斌

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洪仕斌 江西省余江县人 产经评论家 邮箱:hsb1107@163.com MSN:hsb1107@hotmail.com QQ:251640037 手机:1,39291909,85

洪仕斌:传统企业触网的“八项规定”  

2014-02-21 11:38:07|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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2014年是传统企业老板最头痛的一年,为什么?因为互联网思维彻底颠覆了传统制造业的思维模式,从生产、制造、销售、渠道到服务,可以说,互联网思维将传统企业里里外外革命了个遍。君不见家庭互联网的争夺战与移动支付的大战正悄然打响?在这样的互联网浪潮中,尤其是传统制造业该如何发展成为了各位老板要解决的首要难题。

但当把这种互联网带来的巨大挑战变成机遇,就可以把让老板头痛的因素变成赚钱的因素了。在互联网时代,要突出重围,所有行业,都必须要转型,不转型就只能等死了。当然说的容易,像传统企业这样思维根深蒂固、产业链庞大臃肿的“老大哥”,在向互联网转型的过程中,更需要一步一步来,以下笔者提出的有关“触网”的“八项规定”,希望给各位带来借鉴:

第一,经营战略“触网”:正确的战略是传统企业的纲领,它引领了企业总体或阶段的发展方向,也指明实现目标的方法。传统企业不仅要有战略,该战略还要随时变化,并且现今还要基于互联网思维全面梳理与推动,因时而变,来应对这场特殊的战役。例如,传统产业巨头长虹,主动以互联网思维来布局的家庭互联网,就是最为成功的例子:由概念变现实,以产品渗入市场,一步一步,展现战略价值。它从核心的智能电视做起,通过家庭互联网拓展纵横向产业链,谋求新商业模式,再到基于家庭互联网的各个产品的逐步落地。

第二,商业模式“触网”:传统企业赚钱,就是简单地通过销售产品来赚钱。但这种单一的、封闭的商业模式,已然不适合开放、竞争的互联网时代。传统企业要打破边界,才能吸收多方的利润:一方面,可以在产品中植入大数据和云技术,让获取价值的范围从个人、家庭拓展到社区、城市,引领企业成为一个开放的平台,并联周边的服务,整合优秀的资源,创造一个新的生态圈;另一方面,可引入电子商务,或结合移动互联网,将商业模式升级为B2B或O2O,让消费者享受极佳的购物体验,而不花费成本。

第三,营销方式“触网”:传统的营销思维是,迷信广告语、依赖硬广、大范围烧钱。可知其已经不适合互联网时代,已经失去大势,失去活力。这不仅因为在这个时候,连电视、报刊等传统媒体都岌岌可危,还因为这些老一套的广告模式收效极微小。随着微信、微博等移动媒体的兴起,互联网营销成为一个重要模式:它并不是以传统营销方式去做互联网营销,而是用互联网思维去做营销,看中交互、反馈的价值,注重互动与口碑;比起“砸钱”的硬广,不仅省钱,收效还好;同时,反馈也更能及时传达,更能满足消费者需求。所以,就可以明白,最近海尔为什么会果断放弃硬广的投放,而转投新媒体广告的怀抱。

第四,用户需求“触网”:互联网催生了“交互”这个热词;全流程体验、用户至上的原则更是被企业所看重。在选择众多的产品圈里面,企业若不把用户当回事,用户就不把你当回事!在消费者上,传统企业应非常注重用户的需求,产品研发要根据他们的意愿和体验进行,产品设计也要围绕用户的要求。互联网的最大特征就是开放,互联网时代就是需要“与用户零距离”。那么将创新的交互方式,应用到传统的制造业产品设计和生产上,就为个性化的定制、或满足消费者需求提供了一条路径。

第五,管理理念“触网”:事实上就是要求企业具备互联网的思维。传统企业领头人应重视互联网,拥有先进的理念;这样企业本身才能注重解放思维,做到开放创新。旧式的企业管理是闭合的、专制的,在生产上只知道“闭门造车”,只知道利用压榨劳动力来积累原始资本。本着“传统企业,要么触网要么”死的定律,传统企业要迅速引入互联网基因;在这场互联网的革命中,只有与互联网共生融合,才是胜利的“砝码”,才能寻找到重生的机遇。

第六,企业人才“触网”:传统企业的老板和高管,几乎都属年龄偏大,他们拥有丰富的管理经验,应对起企业的各种难题也更冷静沉着。比起从一开始就感受到互联网好处的、能熟练运用互联网思维的底层年轻员工,这部分人的传统思维就更根深蒂固,他们接受互联网思维的过程就更漫长。但这部分人身居要职,往往影响着整个企业的发展方向,所以,他们学习互联网就更迫在眉睫了,用互联网思维武装头脑,是传统企业触网的关键。

第七,产品创新“触网”:传统企业在其传统产业的基础上,可嫁接互联网战略为创新源泉,来进行产品有效创新。带有互联网优势的产品,或者能实现互联网价值的产品,才是未来发展的核心。因此,对于众多传统制造企业,所以只要立足自身的特点,与互联网企业联手合作,或者以互联网思维来审视产品创新链条,就能轻易超前。例如,现今不少传统家电企业,不仅推出互联网专属定制的产品,还与视频内容、电子商务等网站合作,推出智能电视新品,从而让产品创新不思触网。

第八,产业链条“触网”:现今,对于传统企业要做到每个产业价值链条,都要有触网的思维。例如在纵向产业链的深挖上,电商平台仍是传统企业挖掘渠道的首选,或者传统企业应学着自建品牌网上商城;或是可以与电商巨头合作,吸引其入股,利用它成熟的体系。这不仅是拓展渠道的新方式,还是一种互联网企业与传统制造业合作的新产业方式;在横向产业链的延伸上,传统企业要做的,就是坚持以互联网思维为主,以用户为核心,做到从生产、制造、销售、渠道到服务,将互联网精神进行到底。

总的来说,传统企业的平台是它的绝对优势,它拥有产品、渠道和团队的基础。虽然转型成本很大、牵扯的价值链条也广,但在这个稳固基础上,尝试一些与互联网融合的创新实践,实现战略转型,其实是并不难的!难的是它不敢做,怕失败。在互联网冲击传统产业的这个关键节点,要有试错的精神。因为不花点钱买教训的话,等待企业的,看来只有彻底的倒闭了,到时再后悔,已经来不及。
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