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洪仕斌

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洪仕斌 江西省余江县人 产经评论家 邮箱:hsb1107@163.com MSN:hsb1107@hotmail.com QQ:251640037 手机:1,39291909,85

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中国家电连锁的“鸡肋”现象  

2011-04-11 21:57:53|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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一面是做精单店求利润,做深产品求空间,通过的产品供销差价作为盈利模式,这是全球消费电子连锁企业的普遍商业规则。

另一面是通过快速扩张求规模,通过规模效应来获取空间。同时,采取的产品供销差价盈利模式+获取上游厂商费用支持的盈利结构,这是中国家电连锁企业现行盈利法则。

如果要遵循国际消费电子连锁企业普遍的商业规则——那么“百思买败退现象”,将是中国家电连锁企业的宿命。如果继续坚持中国家电连锁特有的盈利法则,那么必将会不断地遭到上游厂商的抵制与反抗,也会不断地遭到业内的声讨。   

可以说,中国家电连锁企业已经到了“冰火两重天”的地步?

百思买败退中国,不仅仅惊醒了中国家电行业,也同时让中国家电连锁“被思考”。因为作为全球消费电子连锁第一品牌百思买,如能在中国扎根并得以成功,还能让中国家电连锁对于未来发展模式,看到一丝借鉴与学习的榜样,并可迅速地将国外这套先进的连锁盈利模式作为学习的模板。

而现今,百思买的失败,足可以让中国家电连锁企业处于徘徊的阶段,学习“百思买”的模式是“死”,不学习不改良,按原有的赢利通道也会“越走越窄”,因为不是被上游厂家的抵制,就是被业内声讨,或者被政府主管部门处罚。那么中国家电连锁企业的究竟走怎样的发展道路呢?其实中国家电连锁企业也显得无奈。

其次,中国家电连锁企业通过规模效应,获取到与上游厂商的博弈法码,通过收取进场费、店庆费等等,作为赢利的第二渠道,一直遭到上游厂商的抵制和反抗,如“格力叫板事件”就是典型的案例。再加上最近国家主管部门与新闻媒体的曝光,要求家电连锁企业明码标价等等。可以看到家电连锁未来发展,一定会趋于理性的回归。而此时就必将考验中国家电连锁的新型盈利能力。

但是过于给予中国家电连锁的双重压力,那么中国家电连锁企业,能不能继续站在盈亏平衡点上,就是一个很大的问号?任何企业都是以盈利为最终目标,追逐利益的手段在初期可以多样化,后期必须走向理性化,那么中国家电连锁企业面对新的市场环境,能不能与时俱进?能不能走出一条“具有中国特色的发展道路”呢?

再者,中国家电连锁是中国拉动内需的有利通道,国美、苏宁等家电连锁企业也是中国企业的重要支柱。而现在这种矛盾集中的时期,赢利模式改变的期间,中国家电连锁其实也是一个被动的地位,主管部门看着,业内盯着,人们瞧着。但是如果各方使劲强力地斩断中国家电连锁企业第二盈利渠道,那么它的生存空间将会大大缩小,因为从家电连锁单店产值比就能看出,不赢利的单店占的比重还是很大。

为此,中国家电连锁企业现今也不能急于冒进,大步改变原有赢利模式,但是也不能坚持原来独有的中国式的盈利方法,只有与时俱进、平衡发展、遵循市场规律,才是唯一出路。同时,国家行业主管部门、业内专家、媒体、上游厂家、消费者在这个关键时刻都要本着:站在社会看经济、站在行业看企业、站着环境看市场、站在发展看规则,只有多维度的审思,集思广益,才能给予中国家电连锁企业一条光明的发展之路。

《中华合作时报》专栏稿件

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