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洪仕斌

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洪仕斌 江西省余江县人 产经评论家 邮箱:hsb1107@163.com MSN:hsb1107@hotmail.com QQ:251640037 手机:1,39291909,85

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清华同方切入彩电产业 雾里看花前景不明朗  

2010-05-04 08:38:30|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

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       当年,“清华同方”进军竞争惨烈的国内彩电行业,此举是家电业的重磅新闻,也让许多业内人士颇为惊讶。原因很简单,清华同方在平板电视领域能做好吗?清华同方在平板电视市场又能存活多久?清华同方的IT基因能否以及如何在彩电领域得到释放与扩张?这一系列疑问构成了人们对于清华同方电视的关注。

  事实证明,市场和社会的质疑并非没有道理。众所周知,“清华同方”带给消费者的第一感觉,就是IT产品,其IT产品的形象,已经抢占了消费者,成为市场对于清华同方认知的第一心智资源。而现在清华同方切入彩电行业,可以说,又需要重新树立消费者的认知。而在这种产品延伸下推动的品牌延伸,无非对于清华同方是一大考验。因为IT品牌是清华同方多年积累下来的品牌资源,如果没有处理好,就会让消费者感觉到雾里看花,清华同方的品牌定位是什么?清华同方是做什么的?都会令消费者产生疑问?

  当前,彩电产业的竞争,已经上升到系统价值链的竞争,不只是单纯的技术竞争,而是多围度的采购、产品、营销From EMKT.com.cn等等系统价值链的竞争。作为从IT向彩电扩张的技术制造商,清华同方虽可以发挥其在IT领域积累的技术优势。但彩电产业的技术,相对于渠道建设、终端网点建设、品牌建设等等,有时技术会显得非常苍白,这也就应了一句营销格言:“好酒也怕巷子深”的道理。而这也正是当前清华同方在彩电领域难以成长的关键瓶颈,虽然有了一定的品牌影响力,也有着不错的IT技术,但是没有市场流通渠道的支持,始终难以走向全国市场。


  更为重要是,彩电产业是一个“大规模博弈、品牌高度集约化”的产业,又是一场类似“马拉松”的竞争领域。目前,国内主流彩电企业的竞争门槛已经提高到200万台以上规模,而海信、创维、长虹等品牌的市场占有率均在两位数以上。这对于选择在彩电产业竞争趋于成熟、品牌趋于稳定格局下挺进的清华同方而言,无疑是一道难以超越的鸿沟。


  笔者以为,当前对于清华同方而言,在彩电市场最终的胜出不仅要集合人力、物力、财力、管理等要素。同时,还要以节俭、约束、高效为价值取向,从而达到降低成本、高效管理,进而使企业集中核心力量,获得可持续竞争的优势。所以清华同方在面对海信、创维、长虹、三星、LG、索尼、等中外代表彩电巨头的竞争中,清华同方又凭什么胜算出来?上述彩电企业都在彩电产业浸透了多年,都有其企业擅长的领域,再加上述企业强大的匹配资源,而形成的企业核心竞争力。可以说,清华同方要取得市场份额的快速增长,确立其生存空间,难度就好比“虎口拔牙”?


  联想董事局主席柳传志曾有一句著名的经营企业心得:“定战略、搭班子、找队伍”。定战略指的是企业在发展道路中的抉择与取舍,而这种抉择与取舍的成功与失败,也就决定着企业战略的成功与失败。清华同方,已在IT产品取得一定的优势,却要选择进入竞争白热化的彩电行业,可以说要面临着很大的抉择与取舍。一是从IT到电视,前有夏新退败的案例,可以想象出清华同方进入了彩电,将来还要面临多大的考验;二是国内彩电行业集中度太高,海信、创维、长虹为代表的6大传统巨头,占据了市场70%以上的份额。而三星、LG、索尼、夏普外资品牌则20%的份额,留给清华同方的空间很小。如果按照经营大师杰克?韦尔奇“数一数二市场原则”,来决定企业的进入领域,那么清华同方的彩电产业就不知将向何处?


  清华同方进入彩电产业,未来发展究竟会成怎样,我们都将拭目以待,不过留给企业的时间和空间已经不多了。

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